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Cómo utilizar las mismas estrategias que el vendedor de más éxito de Salesforce

En KaizenStep, además de ser el partner preferente de Salesforce en España, tenemos una estrecha relación con el equipo comercial de Salesforce. A lo largo de los años, su metodología comercial y su eficiencia ha ido cada vez más despertando nuestra admiración. Por ello, en este post, queremos explicarte cómo Salesforce ha conseguido a lo largo del tiempo definir su […]

12 buenas prácticas de gestión de equipos comerciales

 

¿Cómo mejorar la Gestión de Equipos Comerciales?
Este post pertenece a nuestra serie de posts de Gestión Comercial. Si quieres leer más sobre tácticas comerciales, mira nuestra una lista de posts sobre gestión de equipos comerciales.
La evidencia muestra una y otra vez que la forma más rápida para mejorar el equipo de ventas pasa por cambiar la gestión del equipo comercial:

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Salesforce descubre las 4 estrategias que tienen en común 2.372 equipos de ventas de Alto Rendimiento

Bienvenido a la era de la sofisticación de los compradores. Una era en la que el comportamiento y la expectativa del cliente están repletas de flujos constantes de información, al alcance, literalmente, de la punta de sus dedos.

Y este cambio, ¿Qué significa para los departamentos de ventas? ¿Cuáles prácticas deben abordar de inmediato para tener éxito (próximos 12-18 meses) frente […]

Marketing Cloud ExactTarget release Junio 2015

El más reciente release de ExactTarget, liberado en Junio 2015, incluye no sólo cambios importantes a nivel de estabilidad y rapidez del entorno; también fantásticas novedades como: una nueva versión del connector para Salesforce y Dyanmics CRM, y la modificación de enlaces (URL) en envíos ¡¡¡ ya realizados !!!.

Te contamos, módulo por módulo, las novedades más interesantes para que puedas aprovecharlas […]

¿Por qué utilizar Lifecycle Marketing en tus campañas email ?

Sí desde el punto de vista de Marketing Digital, estas tratando de la misma forma a personas que se han suscrito a tu newsletter como aquellas que ya han comprado tus productos, o sí estas enviando el mismo mensaje a quién abre tu newsletter como aquel que es un comprador frecuente…es una situación que debes remediar.

 ¿Qué es Lifecycle Marketing?
Lifecycle Marketing […]