Salesforce

Cómo utilizar las mismas estrategias que el vendedor de más éxito de Salesforce

En KaizenStep, además de ser el partner preferente de Salesforce en España, tenemos una estrecha relación con el equipo comercial de Salesforce. A lo largo de los años, su metodología comercial y su eficiencia ha ido cada vez más despertando nuestra admiración. Por ello, en este post, queremos explicarte cómo Salesforce ha conseguido a lo largo del tiempo definir su […]

12 buenas prácticas de gestión de equipos comerciales

 

¿Cómo mejorar la Gestión de Equipos Comerciales?
Este post pertenece a nuestra serie de posts de Gestión Comercial. Si quieres leer más sobre tácticas comerciales, mira nuestra una lista de posts sobre gestión de equipos comerciales.
La evidencia muestra una y otra vez que la forma más rápida para mejorar el equipo de ventas pasa por cambiar la gestión del equipo comercial:

 […]

Salesforce descubre las 4 estrategias que tienen en común 2.372 equipos de ventas de Alto Rendimiento

Bienvenido a la era de la sofisticación de los compradores. Una era en la que el comportamiento y la expectativa del cliente están repletas de flujos constantes de información, al alcance, literalmente, de la punta de sus dedos.

Y este cambio, ¿Qué significa para los departamentos de ventas? ¿Cuáles prácticas deben abordar de inmediato para tener éxito (próximos 12-18 meses) frente […]

Gestión comercial: 3 cosas que tu equipo de ventas nunca tiene que volver a hacer

Pregunta a cualquier persona de ventas cuál es su parte favorita del trabajo, y seguro que la respuesta no es “pelearse por los leads” o “preparar propuestas”. A los vendedores les gusta vender. Les encanta estar cara a cara con los clientes potenciales, ayudándoles a encontrar soluciones a sus problemas y – más importante – cerrando acuerdos.

Para tu gestión comercial, hemos […]