Salesforce

Paneles para medir la adopción de Salesforce

Salesforce ya lo ha pensado
Salesforce sabe que uno de sus pocos puntos débiles de Salesforce es la baja adopción por parte de los usuarios. Para conseguir un buen nivel, pone a nuestra disposición paneles para medir la adopción de Salesforce.

De esta manera tendremos un termómetro  gratuito y sencillo pero eficaz, que nos ayudará  a conseguir nuestro objetivo.

En nuestro post anterior  os […]

KPIs indispensables para medir la adopción de Salesforce

Adopción de Salesforce
Encontrar los KPIs indispensables para medir la adopción de Salesforce no va a ser fácil.
No va a ser un corta-pega, aplica fuente y color que te enviaron un día con la plantilla de Powerpoint
…te va a tocar trabajar, y ¡mucho!
Empieza tu trabajo, hay que unificar criterios, estableciendo unos KPIs indispensables para medir la adopción de Salesforce, adaptados a […]

Cómo utilizar las mismas estrategias que el vendedor de más éxito de Salesforce

En KaizenStep, además de ser el partner preferente de Salesforce en España, tenemos una estrecha relación con el equipo comercial de Salesforce. A lo largo de los años, su metodología comercial y su eficiencia ha ido cada vez más despertando nuestra admiración. Por ello, en este post, queremos explicarte cómo Salesforce ha conseguido a lo largo del tiempo definir su […]

12 buenas prácticas de gestión de equipos comerciales

 

¿Cómo mejorar la Gestión de Equipos Comerciales?
Este post pertenece a nuestra serie de posts de Gestión Comercial. Si quieres leer más sobre tácticas comerciales, mira nuestra una lista de posts sobre gestión de equipos comerciales.
La evidencia muestra una y otra vez que la forma más rápida para mejorar el equipo de ventas pasa por cambiar la gestión del equipo comercial:

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Salesforce descubre las 4 estrategias que tienen en común 2.372 equipos de ventas de Alto Rendimiento

Bienvenido a la era de la sofisticación de los compradores. Una era en la que el comportamiento y la expectativa del cliente están repletas de flujos constantes de información, al alcance, literalmente, de la punta de sus dedos.

Y este cambio, ¿Qué significa para los departamentos de ventas? ¿Cuáles prácticas deben abordar de inmediato para tener éxito (próximos 12-18 meses) frente […]