¿Has hecho teletrabajo durante la crisis del coronavirus? La situación que estamos viviendo a nivel mundial con el coronavirus, nos ha hecho a todos replantearnoslo todo. El #YoMeQuedoEnCasa, que ha sido una obligación, nos ha hecho descubrir muchas cosas. Algunas positivas y otras no tanto. Pero para aquellos que hemos tenido la posibilidad de trabajar …
12 buenas prácticas para la Gestión de equipos comerciales
¿Cómo mejorar la Gestión de Equipos Comerciales? La evidencia muestra una y otra vez que la forma más rápida para mejorar el equipo de ventas pasa por cambiar la gestión del equipo comercial: Los jefes de ventas/directores comerciales están en una posición única para influir y potenciar a sus vendedores hacia niveles de éxito más …
Paneles para medir la adopción de Salesforce
Medir la adopción de Salesforce: uno de los puntos críticos para el éxito de Salesforce Salesforce sabe que uno de sus pocos puntos clave para que la solución sea un éxito es conseguir que haya una buena adopción por parte de los usuarios; es decir, que los usuarios de la empresa utilicen Salesforce bien y …
KPIs indispensables para medir la adopción de Salesforce
Adopción de Salesforce Encontrar los KPIs indispensables para medir la adopción de Salesforce no va a ser fácil. No va a ser un corta-pega, aplica fuente y color que te enviaron un día con la plantilla de Powerpoint …te va a tocar trabajar, y ¡mucho! Empieza tu trabajo, hay que unificar criterios, estableciendo unos KPIs …
Éxito: Adaptación y Adopción de Salesforce como CRM
La adopción de salesforce como CRM es la clave del éxito, ofreciendo a su usuario un valor añadido. Salesforce te ofrece herramientas gratuitas para conocerlo. Salesforce.com se personaliza y adapta a cualquier organización. Esto lo ha hecho posicionarse como solución líder para PyMes y para grandes empresas. Pero una correcta adopción de salesforce como CRM, …
Cómo utilizar las mismas estrategias que el vendedor de más éxito de Salesforce
En KaizenStep, además de ser el partner preferente de Salesforce en España, tenemos una estrecha relación con el equipo comercial de Salesforce. A lo largo de los años, su metodología comercial y su eficiencia ha ido cada vez más despertando nuestra admiración. Por ello, en este post, queremos explicarte cómo Salesforce ha conseguido a lo …
12 buenas prácticas de gestión de equipos comerciales
¿Cómo mejorar la Gestión de Equipos Comerciales? Este post pertenece a nuestra serie de posts de Gestión Comercial. Si quieres leer más sobre tácticas comerciales, mira nuestra una lista de posts sobre gestión de equipos comerciales. La evidencia muestra una y otra vez que la forma más rápida para mejorar el equipo de ventas …
Salesforce descubre las 4 estrategias que tienen en común 2.372 equipos de ventas de Alto Rendimiento
Bienvenido a la era de la sofisticación de los compradores. Una era en la que el comportamiento y la expectativa del cliente están repletas de flujos constantes de información, al alcance, literalmente, de la punta de sus dedos. Y este cambio, ¿Qué significa para los departamentos de ventas? ¿Cuáles prácticas deben abordar de inmediato para …
¿Por qué utilizar Lifecycle Marketing en tus campañas email ?
Sí desde el punto de vista de Marketing Digital, estas tratando de la misma forma a personas que se han suscrito a tu newsletter como aquellas que ya han comprado tus productos, o sí estas enviando el mismo mensaje a quién abre tu newsletter como aquel que es un comprador frecuente…es una situación que debes …
Lifecycle marketing: 6 cosas que tienes que hacer y que no
Sí trabajas en el sector “retail ” y estás haciendo email marketing, te hago dos preguntas: ¿Estás tratando de la misma forma a personas que, simplemente, se han suscrito a tu newsletter como a las que ya han comprado tus productos? Desde el punto de vista de marketing, ¿Estás enfocando igual al que por curiosidad …