¿Cómo mejorar la Gestión de Equipos Comerciales?
La evidencia muestra una y otra vez que la forma más rápida para mejorar el equipo de ventas pasa por cambiar la gestión del equipo comercial:
Los jefes de ventas/directores comerciales están en una posición única para influir y potenciar a sus vendedores hacia niveles de éxito más altos, pero a veces están tan ocupados que acaban por abandonar su propio desarrollo profesional y el de su equipo, ya que quedan atrapados intentando solucionar los problemas que van surgiendo día a día.
Para mejorar la gestión de equipos comerciales, sólo se necesita hacer hincapié en tres áreas clave para aumentar dramáticamente el impacto positivo que el jefe de ventas puede hacer en el equipo de ventas: Alineamiento, Motivación y Rendimiento.
A medida que vamos trabajando con las organizaciones de ventas con más éxito, hemos descubierto que los gerentes de ventas más efectivos tienen una serie de habilidades y características en común que los ponen por encima de todos los demás, y que les permiten ayudar a sus equipos a lograr resultados que también están muy por encima de la media. Estas características se definen en los siguientes puntos: