KPIs indispensables para medir la adopción de Salesforce

Administración Salesforce, Adopción Salesforce, Marketing, Salesforce

Adopción de Salesforce Encontrar los KPIs indispensables para medir la adopción de Salesforce no va a ser fácil. No va a ser un corta-pega, aplica fuente y color que te enviaron un día con la plantilla de Powerpoint …te va a tocar trabajar, y ¡mucho! Empieza tu trabajo, hay que unificar criterios, estableciendo unos KPIs …

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Cómo utilizar las mismas estrategias que el vendedor de más éxito de Salesforce

Salesforce, Ventas

En KaizenStep, además de ser el partner preferente de Salesforce en España, tenemos una estrecha relación con el equipo comercial de Salesforce. A lo largo de los años, su metodología comercial y su eficiencia ha ido cada vez más despertando nuestra admiración. Por ello, en este post, queremos explicarte cómo Salesforce ha conseguido a lo …

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12 buenas prácticas de gestión de equipos comerciales

Salesforce, Ventas

  ¿Cómo mejorar la Gestión de Equipos Comerciales? Este post pertenece a nuestra serie de posts de Gestión Comercial. Si quieres leer más sobre tácticas comerciales, mira nuestra una lista de posts sobre gestión de equipos comerciales. La evidencia muestra una y otra vez que la forma más rápida para mejorar el equipo de ventas …

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Salesforce descubre las 4 estrategias que tienen en común 2.372 equipos de ventas de Alto Rendimiento

Marketing Automation, Salesforce, Ventas

Bienvenido a la era de la sofisticación de los compradores. Una era en la que el comportamiento y la expectativa del cliente están repletas de flujos constantes de información, al alcance, literalmente, de la punta de sus dedos. Y este cambio, ¿Qué significa para los departamentos de ventas? ¿Cuáles prácticas deben abordar de inmediato para …

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Gestión comercial: 3 cosas que tu equipo de ventas nunca tiene que volver a hacer

Salesforce, Ventas

Pregunta a cualquier persona de ventas cuál es su parte favorita del trabajo, y seguro que la respuesta no es «pelearse por los leads» o «preparar propuestas». A los vendedores les gusta vender. Les encanta estar cara a cara con los clientes potenciales, ayudándoles a encontrar soluciones a sus problemas y – más importante – cerrando …

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Las tres cosas que tienes que hacer para conseguir adopción de Salesforce

Administración Salesforce, Salesforce, Ventas

Para conseguir la adopción de Salesforce o otra solución CRM, antes de nada, debes disponer de un sistema que sea amigable al usuario, completo y ajustado a tus necesidades. Con Salesforce.com tienes todo eso, por lo que estás listo para poner en marcha tu estrategia para maximizar la adopción. Te en cuenta que si no utilizas …

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12 buenas prácticas para mejorar tu equipo de ventas

Salesforce, Ventas

Este post pertenece a nuestra serie de posts de Gestión Comercial. Si quieres leer más sobre tácticas comerciales, mira nuestra una lista de posts sobre gestión de equipos comerciales.   La evidencia muestra una y otra vez que la forma más rápida para mejorar el equipo de ventas pasa por cambiar cómo se gestiona el …

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